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啼音初试,展翅欲飞(二)---记改制成立的北京首信科技新葡萄京官网平台

来源: 编辑: 时间:2005-07-20

三、韬光养晦

计划重在实行。首信科技人清醒地认识到企业在获得发展机会的同时,自己也站到了激烈竞争的前沿,刚成立的首信科技,在自己擅长的业务领域还是一个刚刚起步的小企业,需要一段脚踏实地的艰苦创业过程。

新企业首先面临的是部门精简,人员调整。当时的企业冗余人员偏多,需进行待岗和辞退处理。为保持大部分员工正常的工作情绪,各级领导在制定可行的补偿政策的同时,需协助人力资源部门,针对待岗和下岗员工做了大量细致的思想工作,成功地实现了企业的平稳过渡。

轻装上阵的首信科技企业将市场和技术更加紧密的结合起来,按照“市场为导向,效益为核心”的方针,实施了以项目部门为主,职能部门为辅的弱矩阵企业组织结构。通过短时间的探索和磨合,形成了四大产业部门:以AAA服务器为龙头的电信业务部、以CF2000防火墙系列为主的网络安全部、以煤矿安全行业为主的无线监控部、以及顺应市场需求和开发新业务领域而成立系统集成部。作为企业发展的需要,首信科技在不到半年的时间里,通过员工培训和加强管理流程等手段,先后通过了ISO9002质量体系认证,获得了计算机信息系统集成企业二级资质、App企业资质和高新技术企业资质,同时,在App开发上顺利通过了CMM2质量认证,为企业的发展提供了可靠的资信保证。

通过一系列的调整,企业员工的工作热情得到激发。言必信,行必果,各级领导严把考核关,以往等、靠、要、互相推诿、相互扯皮的作风得到彻底改变。在市场方面,从前市场开拓缺少活力,销售人员缺乏工作主动性,不能及时反馈用户需求的现象,自改制以来得到明显改善,销售收入与去年同期相比成倍增长。在产品研发方面,企业坚持“经得起市场检验的产品才是最优秀的产品”的开发理念,紧密结合用户实际使用需求,采用科学的管理手段,产品开发周期大大缩短,在降低开发成本的同时,产品的可用性、稳定性进一步提高。

作为首信科技的主打产业电信支撑产品主要包括:AAA系统、预付费系统、CDMA1X分组网统计分析系统、CDMA1X分组网网管系统、CDMA1X分组网采集系统(CPDCS)。在原有产品的基础上,首信科技不断完善性能和需求,靠质量和服务在中国联通和海外一些运营商市场牢牢站住了脚根。同时基于3G系统AN-AAA和CG产品的研制成功,为企业的后续市场开发提供了有力支撑。

网络安全系统方面,首信科技立足自己的CF2000系列防火墙,积极寻求合作,为客户提供完整的解决方案,同时事业部全体研发人员克服种种困难,在三个月的时间里正式推出了更贴近市场要求的V2.5版本防火墙,同期推出了VPN相关产品,极大地提升了产品的竞争力。

在无线监控系统方面,首信科技立足自主研发,推出了CWM系列基于GPRS/CDMA20001X网络的10多种远程监控终端,和针对煤矿行业的成熟解决方案。此举改变了过去贴牌卖别人产品的状况,使得项目的收益大幅提升。

系统集成产业是企业成立后新开拓的一个方向,主要是依托企业雄厚的电信运营商市场和与国内外知名通信和网络设备厂商间的长期友好合作关系,着眼于高速发展的中国通信市场以及对行业发展方向的把握和理解,在自主开发和系统集成等方式相结合的基础上,致力于在运营商业务选择、内容计费、增值业务平台、网络优化和安全、NGN、IPv6、3G等业务方向进行项目拓展。现在,首信科技已经在运营商业务选择和内容计费平台等业务方向上取得了不错的成绩。

四、啼音初试

天道酬勤,首信科技新葡萄京官网平台的改革举措,很快就在市场上得到了回报。在不到半年得时间里,各产业领域捷报频传。

与企业成立前相比首信防火墙的市场占有率有了大幅度提升,2005年3月首信自主研发的基于ASIC技术的千兆线速防火墙竞标成功,成功应用于中国电信,与国内知名安全设备供应商一起打破了电信运营商市场长期被国外品牌垄断的局面,显示了首信科技的技术实力。

2005年5月,企业获得了信息产业部电子发展基金“基于IP的虚拟专用网产品”项目的百万基金资助,它体现了国家对首信科技网络安全产品的信任和支撑。

2005年5月,中国联通在澳门计划开始建设CDMA1X网络,由广东联通负责技术招标工作,一共有三个集成商投标,包括思科企业,UT斯达康通讯新葡萄京官网平台,美国星运企业;其中思科企业、UT企业的方案中都选择了新葡萄京官网平台企业的AAA产品,并且三家企业的方案中都选择了新葡萄京官网平台企业的统计分析系统,最终UT企业中标,UT企业与新葡萄京官网平台方签署了24万多美金的采购合同。这一订单充分展示了首信科技拳头产品的市场垄断性。

2005年6月,首信科技中标中国联通SSG项目,项目金额达一千三百多万,为成立不久的首信科技献上了一份贺礼。联通SSG项目从去年12月份启动,历时7个多月,经过两次艰苦招标,首信科技企业最终凭借强有力的项目运作能力,中标联通SSG项目中2/3的市场份额。这一订单体现了首信科技对新业务拓展的成效。

首信科技企业能取得如此辉煌的成绩,充分证明了企业领导层的正确决策和首信员工开拓进取、风雨同舟的精神风貌;也再次证明了企业体制的转变所带来的质的飞跃,因为再慢的火车也会比最快的牛车迅速。

五、海阔天空

好的开始就是成功的一半,良好的市场前景预示着企业未来发展的广阔。截止到6月底首信科技新葡萄京官网平台的利润已达到800万,延续当前的销售走势,预计2005年底企业销售收入将达到1亿,这将超出企业当初的预期,预示着企业将向制定的战略目标迈出坚实的一步。

一分耕耘,一分收获。展望今后的市场前景,可以说是海阔天空。单单就AAA服务器市场而言,随着联通CDMA-EVDO3G市场的启动,首信科技的AN-AAA产品必将占有绝大部分市场,这将能保证企业两到三年的赢利,也将为首信科技赢得一段发展的黄金时间。SSG集成项目的崛起,将是首信科技的一个新的利润增长点。作为首信科技的传统产品防火墙必将成为创收的重要力量。

综观首信科技的成功发展,可以看到:改革是解放生产力、发展生产力的源泉;改革盘活了存量资产,整合了企业资源,企业发展与员工利益的统一,最大限度地发挥了每一个员工的工作“潜能”,使人力资本和金融资本以及物质资本有机融合裂变,从而带来效益上的飞跃。首信科技的成功起飞为高新技术产业的发展闯出了一条新路,祝愿首信科技越飞越高!


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